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不比产品、价格和概念的它,凭啥深受高端化妆品店喜爱?

楼主:中国美妆 时间:2021-01-13 16:35:52

万万想不到,这款面膜如此深受进口品店的喜爱!


她,2011年进驻Fiona妍丽、envei妍美;2012年至今又先后入驻时尚丽都、MYFACE美颜坊,Sasa莎莎,江苏美丽春天新意美、福建石狮诗丽雅、杭州氏兰町、武汉汉莎等多家高端进口品集合店。在这些进口品店渠道中,她的表现也十分抢眼。源于品牌与渠道“门当户对”,品牌的定位与渠道的定位十分吻合,所以在这些渠道中,品牌的声量也被不断放大。这款面膜就是高端面膜品牌——CORYMAN科丽蔓。



在全国拥有56家店铺,平均单店每月产出上百万的Fiona妍丽化妆品连锁店,因其高端定位,决定了她在进店品牌的把关上尤其严格。妍丽化妆品(中国)有限公司总经理Tony告诉《中国美妆》记者,科丽蔓一上市就与妍丽进行深度战略合作,在于好产品科丽蔓带给顾客的使用体验绝对是不一样的。


“妍丽货架上的产品每年都在进行更新换代,而科丽蔓一直没有下架,原因主要在于消费者的反响良好。科丽蔓的产品技术领先、品质佳、口碑好,是一个深受消费者信赖且经得起市场考验的面膜品牌。”




自2011年合作以来,科丽蔓在妍美就开始深受员工的青睐及消费者的喜爱,并成为妍美2016年、2017年度面膜品类合作商“深度精诚合作战略伙伴”,这当中离不开科丽蔓品牌(产品)的高品质及彭贤全做事的认真、严谨以及对市场、消费者的了解。


更为重要的是消费者对科丽蔓品牌的认可,客人对品牌的忠诚度及信赖度,这也是为什么科丽蔓深受消费者、商家们喜爱重要原因之一,妍美运营总经理alan说出了与科丽蔓合作7年的总评!



江苏美丽春天新意美三十多家门店全部引进了科丽蔓面膜,且目前科丽蔓占面膜品类销售比例为1/3。美丽春天新意美副总经理王文田谈及科丽蔓的“高端”定位时称:“高端不是高价而是高质,科丽蔓品质绝对称得上高端,物美价值,顾客回头率高。”



为何在面膜丛林中,科丽蔓会受到如此多进口品店的“厚爱”?比产品?比价格?比概念?不,这些实属“常规动作”。面膜品牌之间真正的抗衡犹如武林高手过招,比的是内功、涵养。换句话说,就是各品牌价值的比拼。“路遥知马力、日久见人心”,品牌的价值与精髓有时候胜过千言万语,而如何打好“品牌价值”这张牌也大有讲究。



科丽蔓的品牌价值首先体现在品牌高端定位上。科丽蔓的外包装简约而不简单,彰显高贵气质。在科丽蔓总经理刘振欣看来,这实际是品牌系出名门、贵族血统的自然显露。“科丽蔓定位高端,它的高端不仅体现在产品的外在形象上,更加体现在产品的内涵方面。”



在日化市场寒冬背景下,科丽蔓坚持以“工匠精神”打磨高品质产品,顺应消费升级以及国家供给侧改革的浪潮。“高端意味着高品质,高品质是品牌最大的生产力,也是支撑品牌高端的重要基石。”


作为科丽蔓的产品经理,彭贤全是位“完美主义者”,他告诉记者,安全是品牌的底线,科丽蔓秉承“工匠精神”打造新品,每推出一款新品,均会花费长达1年半时间进行全方位测试,直到产品达到最佳状态才面市。“正因为如此,科丽蔓的新品款款畅销,即便在市场大环境不乐观的背景下,科丽蔓的销售也很稳健,并呈现有序增长状态。”


俗话说“好马配好鞍”,为了与高端定位相匹配,科丽蔓在媒体推广方面,携手《瑞丽》及众高端纸媒和各高端知名互联网媒体进行全方位宣传。而在渠道方面,除了国内高端渠道基本全面覆盖以外,科丽蔓的渠道战线还拉向部分国外市场。



其次,科丽蔓的品牌价值体现在追求经典上。在日韩面膜刮起一股“快美妆风”之时,科丽蔓却反弹琵琶,不盲目跟风,走一条与众不同的“经典”路线。彭贤全告诉记者,流行的东西很容易过时,而经典的事物生命力很持久。


科丽蔓的经典首先体现在外包装和品牌logo上。据彭贤全透露,科丽蔓已经7年没有换过包装,还专门申请了“外观设计专利证书”,这放在整个化妆品行业很少见,放在面膜行业更是凤毛麟角。



“慢慢来,比较快”是科丽蔓塑造“经典”所坚持的理念,她每隔1-2年推出1款新品,推新品的速度不快、频率也不高,所有老品畅销7年无一下架,目前面膜所有的SKU加起来也仅有10个。“我们从来不追逐、不迎合当前的流行趋势,而是不慌不忙走自己的路子,引导未来高端市场趋势”。



所以,在市场寒冬之下,大部分面膜品牌纷纷被洗牌,而科丽蔓却屹立于面膜市场不倒,并且在众多进口品店持久发展,其一直保持自己的节奏很关键。




再次,科丽蔓的品牌价值体现在文化品味上。高端品牌具备深厚的文化底蕴,科丽蔓也是一款兼具文化与品味的面膜。科丽蔓的小黑片、大水杯等都被广大消费者所熟知,尤其是2016年“大水杯”一经亮相就被广大“科粉”们所追捧和传播。


据彭贤全介绍,由于别名亲切、易记忆和传播、彰显文化品位,所以科丽蔓每新推出一款面膜都有一个别名,就像兰蔻小黑瓶,已经牢牢地占据了消费者的心智,经久不衰。



彭贤全认为,真正有价值、有追求的品牌是不会依靠随意打折来做生意的。的确,与市面上大部分面膜品牌所不同的是,科丽蔓不拼价格、不拼政策、不拼功效,而是拼品质、拼体验、拼服务,走一条价值化路线,她关注零售店是否真正动销,消费者是否真正喜爱。


让科丽蔓感到自豪的是,在这个“得粉丝得天下”的市场环境下,科丽蔓不仅拥有众多“科粉”,而且还拥有明星粉,2013年5月杨钰莹在深圳妍丽万象B店、同年9月李芯萌也在妍丽深圳门店,2017年2月27日李菲儿在妍丽广州天汇门店分别购买了科丽蔓;粉丝经济,买家成为粉丝是正常的,而粉丝成为买家的附加值是不可估量的。



“科丽蔓始终站在市场和品牌的高度上,围绕高端人群的需求精心打造品牌,随着消费升级,帮助终端渠道挖掘和培养高端人群。”彭贤全自信满满地告诉记者,科丽蔓要成为高端面膜界的标杆,首先是成为中国局部区域高端人群首选面膜品牌,紧接着是成为遍布全国市场高端人群的首选。



关于2017年,CORYMAN将启动全球布局,即将瑞士造;同步众观目前国际风如SK2、兰蔻及倩碧均在产品主体或形象设计中导入了时尚色彩元素,全面体现了品牌的高贵时尚感,作为CORYMAN也将在“7年之痒”的今下陆续针对其中的4款植入时尚元素;另4月将推出2款性价比超高的小黑片,目的是与原小黑片形成高中档的呼应,让更多顾客使用到安全、高贵而不贵的产品;



有人说日化行业未来能够留下来的品牌都因为“价值”二字,显然,科丽蔓在这方面已经走在市场前列。


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